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家居建材行业年中冲刺 高性价比成为主流

来源: 靖江日报 ?#25484;冢?019-07-09 08:55

过去的6月,?#26434;?#23478;居建材商而言是一个关键期,在年中业绩的压力下,很多经销商是放手一搏,从抽奖送礼、特价套餐到限时抢购,能想到的营销招数基本上都用到了。记者走访中发现,在眼花?#26376;业?#20419;销大战中,性价比仍是市场上的主流与趋势。

年中冲量使得竞争加剧

近两年来,受市场需求减少及竞争加剧的影响,建材商家能发挥?#30446;?#38388;再次回到了价格方面。

走访中记者发现,一些建材专卖店打出“年中冲量,价格特惠”的广告,?#26434;?#19978;门?#30446;?#25143;,导购们热情地介绍活动的详情。在某知名?#25918;?#21355;浴专卖店内,记者看到一款特价抽水马桶1199元,导购告诉记者,这款抽水马桶原来最少也要1800元,为了吸引消费者,经过申请价格直?#23548;?#30334;元,这?#27604;?#25163;非常划算。

很多定制家居?#25918;?#22343;推出了“优惠套餐?#20445;?#23450;价方式从“518元/平方米起”?#20581;?99元/平方米升级?#20445;?#20877;到1111元/平方米全屋?#26434;?#23450;制、全屋仅需19800元等,无一不是给人很优惠的感觉。而一些厨电?#25918;?#21017;直接推出“买送套餐?#20445;?#19981;管是“买3赠1”还是“买4免1?#20445;?#26368;终算下来都相当于给主产品减了价。

?#26434;?#36825;些看得见、实实在在的优惠,一些经销商则表示很无奈。“7月份总部肯定会召开经销商大会,并?#19968;?#26681;据业绩来进行排名,为了有个好看的数据,只能?#28304;?#22686;量了。”业内人士表示,在厂方年中业绩的压力下,他们唯一能做的,就是高举“价格?#20581;?#36825;一见效最快的招数。

“性价比”受消费者推崇

“现在不叫‘价格?#20581;?#25105;们是?#32654;?#20419;销。”?#36710;?#26495;经销商直言,虽然简单?#30452;?#30340;“价格?#20581;?#24050;不多见,但激?#19994;?#31454;争之下,商家又很无奈,只得把着力点放在了“价格优势”上,通过套餐、买赠、折扣等方式来吸引顾?#20572;?#20294;他们自身的利润也因此进一步缩减。

一些业内人士则表示,现在一些家居产品的跟风、同质化现象比较?#29616;兀?#19968;个新品出来,竞争?#25918;?#24456;快就会跟进,甚至在设计及功能上更有优势。“消费者面对雷同的家居建材产品,有时难免挑花?#25628;郟?#20294;最能吸引他们的还是价格。”

?#26434;?月份这波强劲的优惠风,最开心的莫过于?#34892;?#27714;的消费者了。“现在的房价这么高,家装的预算有限,购买建材产品,?#27604;?#26159;越优惠越?#32654;病!?#19968;些市民这样表示,一些原计划下半年装修的业主,?#34081;?#21069;预定部分家居产品。

?#26434;?#22823;多数消费者?#27492;擔?#23478;居产品更多的要求是功能性和实用性。而在购买一些定?#35780;?#21450;大件家具产品,他们更看重的是高性价比,这也是家居行业年中大促订单火爆的原因之一。

(作者:蔡勇    责任编辑:刘博)
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